征程正未有窮期，不待揚(yáng)鞭自奮蹄
——董事長(zhǎng)、黨支部書記溫全貴在山商交易上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)作長(zhǎng)篇發(fā)言
近日，在山商交易周例會(huì)暨上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)上，公司董事長(zhǎng)、黨支部書記溫全貴在聽取各部門的例行匯報(bào)后，就公司的愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃及人才問題作了90分鐘的長(zhǎng)篇發(fā)言。
溫全貴說，聽了大家的匯報(bào)，對(duì)公司每位班子成員及部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)精神感到高興和欣慰。他說，這才是山商交易應(yīng)有的工作氛圍，這種“生氣”是基于公司的制度、員工的擔(dān)當(dāng)、企業(yè)的文化等綜合多因素自發(fā)形成的，不用靠“風(fēng)雷之力”產(chǎn)生“九州生氣”，也不用靠“天公抖擻”的力量，就能“降下人才”是另一種高境界，公司能有今天的工作氣氛，相當(dāng)不易。溫全貴就以下幾個(gè)方面工作與大家展開交流探討，和全體員工共勉。
所有員工都可以成長(zhǎng)，對(duì)股東有回報(bào)是公司愿景。溫全貴說，公司的愿景就是“讓所有員工都可以成長(zhǎng)，對(duì)股東有回報(bào)”，員工的成長(zhǎng)與股東的回報(bào)相輔相成，共同進(jìn)步。希望三年后可以看到公司做大做強(qiáng)，成為欣欣向榮的山商集團(tuán)，所有員工伴隨公司發(fā)展成長(zhǎng)為一方“諸侯”。最怕是公司五年以后衰落，分崩離析。從公司籌備第一天起，我就以“臨淵履薄”警誡員工，要避免公司傾覆性危險(xiǎn)。理性分析傾覆的標(biāo)桿企業(yè)，有助于增強(qiáng)公司直面殘酷、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
登高望遠(yuǎn)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。溫全貴強(qiáng)調(diào)，公司決策層必須要基于公司所處外部環(huán)境、結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)分析及研判現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，充分了解自身現(xiàn)狀，登高望遠(yuǎn)，形成清晰前瞻的戰(zhàn)略定位。溫全貴用PEST分析、SWOT分析、波士頓矩陣三個(gè)工具分析了公司當(dāng)前的形勢(shì)和優(yōu)劣。
溫全貴對(duì)公司面臨的外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析。政治環(huán)境來說，國(guó)有企業(yè)占據(jù)核心地位，全省國(guó)企國(guó)資改革，駱書記、樓省長(zhǎng)親自操盤，國(guó)有企業(yè)地位空前之高；經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，在國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新大環(huán)境下，省屬國(guó)有企業(yè)占全省企業(yè)總資產(chǎn)二分之一的大背景下，山商交易在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。在社會(huì)環(huán)境及科學(xué)技術(shù)環(huán)境方面，科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中如果沒有科技含量、信息化因子，勢(shì)必薄弱。所做業(yè)務(wù)沒有代表性、創(chuàng)新性、領(lǐng)先型，不會(huì)得到重視。因此公司在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，不能僅著眼于當(dāng)前利益選擇做貿(mào)易公司，要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
溫全貴結(jié)合SWOT分析法審視我們自身優(yōu)劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。公司現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是全體員工凝聚在一起形成良好的作風(fēng)狀態(tài)、公司的氛圍和文化以及團(tuán)隊(duì)的精神。溫全貴感謝班子成員、中層干部、業(yè)務(wù)骨干及所有新同事對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同和完善。與集團(tuán)外其它省屬國(guó)企相比，沒有煤炭企業(yè)的背靠資源、汾酒等專業(yè)公司的雄厚市場(chǎng)；與集團(tuán)內(nèi)其它兄弟單位相比，從注冊(cè)資金、運(yùn)營(yíng)剛性成本等方面也沒有優(yōu)勢(shì)可言。我們的優(yōu)勢(shì)就是公司的士氣、狀態(tài)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向堅(jiān)定不移努力的精神。我們的劣勢(shì)是沒有雄厚的資源，公司的成長(zhǎng)道路非常艱辛。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，公司要堅(jiān)定不移堅(jiān)持平臺(tái)化建設(shè)，為了眼前生存，必須兼顧自營(yíng)，并處理好兩者關(guān)系。自營(yíng)不僅給平臺(tái)服務(wù)提供短期利潤(rùn)，也是練兵，而平臺(tái)是我們的發(fā)展方向。探索艱苦的業(yè)務(wù)模式雖然艱辛，但是公司未來生命力強(qiáng)。公司目前人員成本費(fèi)用負(fù)擔(dān)雖大，但是隨著他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中的成長(zhǎng)，厚積薄發(fā)，未來定能發(fā)揮人才效應(yīng)。機(jī)會(huì)角度來看，只有好的作風(fēng)狀態(tài)才能有更多機(jī)會(huì)。公司從剛組建以來根據(jù)“大宗商品的交易和流通做到線上”的業(yè)務(wù)方向，經(jīng)過四年努力，突破重重困難和質(zhì)疑發(fā)展到今天，得到更高的外部評(píng)價(jià)、更多的集團(tuán)支持、更好的合作項(xiàng)目以及更新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在制定公司愿景規(guī)劃時(shí)必須加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)、方向和模式等方面的風(fēng)險(xiǎn)研判，業(yè)務(wù)層面要避免傾覆性風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研判；方向模式上要加強(qiáng)供應(yīng)鏈條把控，貫徹平臺(tái)模式，不能將平臺(tái)公司做成貿(mào)易公司；還要防止在國(guó)有環(huán)境中被整合重組的風(fēng)險(xiǎn)。在十三五中期對(duì)戰(zhàn)略和規(guī)劃的分析要將這些因素都要考慮進(jìn)去。每位員工要“身在兵位，胸為帥謀”，在崗位上積極為公司出謀劃策。
溫全貴從業(yè)務(wù)層面按照波士頓矩陣將公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，理順現(xiàn)有業(yè)務(wù)中銷售利潤(rùn)及未來前景都不錯(cuò)的“明星”業(yè)務(wù)，眼下發(fā)展雖好但后力不足的業(yè)務(wù)，當(dāng)下雖不景氣但發(fā)展?jié)摿κ愕臉I(yè)務(wù)以及現(xiàn)在和未來都不看好的“瘦狗”業(yè)務(wù)。要明晰公司現(xiàn)有自營(yíng)業(yè)務(wù)中金倉、代采、應(yīng)收業(yè)務(wù)分屬象限，平臺(tái)業(yè)務(wù)、線上批零及跨境電商的劃歸等，都是我們短期必須解決的問題。公司要結(jié)合能投公司戰(zhàn)略定位確立未來主要業(yè)務(wù)，利用自身輕資產(chǎn)為定位為物流旗艦企業(yè)的能投公司提供適合物流業(yè)的服務(wù)，這是我們繞不開的話題。去年為能投公司提出的“天”、“地”、“金”道路，就是我們服務(wù)于集團(tuán)的定位和思路，公司承擔(dān)“天網(wǎng)”、“金網(wǎng)”職責(zé)，下一步要解決“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”與“金網(wǎng)”的對(duì)接問題。2018年是山西省轉(zhuǎn)型發(fā)展項(xiàng)目年，除了自營(yíng)、平臺(tái)、跨境和針對(duì)物流的服務(wù)業(yè)外，我們還要考慮新的項(xiàng)目。在與傳化集團(tuán)合作的過程中，公司提出了按兩個(gè)維度劃分物流新理念，即以運(yùn)輸貨品劃分為普貨社會(huì)物流和大宗商品物流；以提供的服務(wù)劃分為第三方物流（園區(qū)、車隊(duì)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋┖偷谒姆狡脚_(tái)物流（平臺(tái)、服務(wù)等）。溫全貴強(qiáng)調(diào)，山商交易定位在做大宗商品第四方物流平臺(tái)?；谶@種理念，傳化集團(tuán)在能投范圍合作首選山商交易，表明我們?cè)趪@物流方面的考慮已很成熟，能投公司也已認(rèn)同。企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展必須有新項(xiàng)目的支撐，要圍繞主業(yè)和輔業(yè)延伸新項(xiàng)目，必要時(shí)也可跨界。目前公司要做好三件事：理清楚現(xiàn)有項(xiàng)目；承接起集團(tuán)新的業(yè)態(tài)；找好、規(guī)劃好新的項(xiàng)目，從而形成完整的具有指導(dǎo)意義的業(yè)務(wù)規(guī)劃，防止閉門造車。希望大家能夠拓展思維，有好的項(xiàng)目和信息可以和公司決策層共享。
與業(yè)務(wù)相匹配，盡快形成母子公司組織架構(gòu)。溫全貴指出，未來公司除了平臺(tái)核心業(yè)務(wù)以外的自營(yíng)業(yè)務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)、招投標(biāo)、從集團(tuán)承接的新項(xiàng)目以及新項(xiàng)目等都要對(duì)應(yīng)到新的項(xiàng)目公司。公司總部主要做好投資、決策、人才保障、戰(zhàn)略管控等方面，形成業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)性的組織架構(gòu)。
人才問題必須要有全新的解決辦法。溫全貴指出，公司員工要找差距，勤反思，中層干部要分析自身不足，新員工尋找自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)背景與崗位所需能力欠缺的地方。從三個(gè)方面彌補(bǔ)人才問題的短板和劣勢(shì)，一是在實(shí)踐中培養(yǎng)優(yōu)秀員工，這是我們?cè)趯?shí)踐中解決人才問題最主要的渠道；二是加大外部員工的引入，為匹配公司高速發(fā)展，在關(guān)鍵和緊缺的崗位采用外部“空降”人才；三是加大基層員工內(nèi)部培訓(xùn)力度，提高特別崗位和新入職員工的崗位匹配度。暢通這三種人才上升和成長(zhǎng)的通道，形成“不用抖擻降人才”的機(jī)制，從而保證公司各項(xiàng)規(guī)劃的落地，更好的發(fā)揮每位員工的作用。
最后，溫全貴還就12項(xiàng)重點(diǎn)工作逐項(xiàng)進(jìn)行了督導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，全面安排部署每項(xiàng)重點(diǎn)工作細(xì)節(jié)，要求節(jié)點(diǎn)化跟進(jìn)工作進(jìn)程，不折不扣做好每項(xiàng)工作。他強(qiáng)調(diào)，在公司即將迎來平臺(tái)“7?18”上線四周年以及改革工作迎來半年大考的關(guān)鍵階段，希望大家能夠以“征程正未有窮期，不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神自我鞭策，奮力向前。
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